Voulez-vous faire des affaires prospères avec l’Afrique? Voici quelques conseils pour vous aider à faire exactement ça…
F l’ingestion des bons clients sur le marché africain peut être long. Étant un continent aussi vaste, avec pas moins de 53 pays, la commercialisation de ses produits et services sur les marchés africains est en effet une tâche difficile. Toutefois, pour mener à bien un effort de commercialisation, il est impératif d’identifier et de s’associer à des partenaires commerciaux fiables et efficaces dans les principaux pays africains. Il existe plusieurs façons d’identifier les partenaires commerciaux potentiels. Un bon point de départ est par l’intermédiaire d’une organisation spécialisée dans la commercialisation et la promotion des entreprises sur les marchés africains. Ces organes ont non seulement l’expérience et l’expertise nécessaires, mais aussi les contacts appropriés pour vous aider dans vos efforts de marketing.
Un autre outil utile pour rechercher des associés d’entreprise dans les pays africains est l’Internet. Bien qu’Internet ne soit pas aussi largement utilisé dans de nombreux pays africains que dans le monde développé, il vous offre néanmoins la possibilité de rechercher vos homologues d’affaires dans plusieurs pays africains. Des sites web dédiés comme les sites web africains Business Pages (www.africa-business.com) fournissent des informations utiles à ceux qui cherchent des contacts d’affaires sur le continent africain. En fait, Africa Business Pages est le seul site Web lié à l’Afrique qui offre des téléchargements de la plupart des annuaires de commerce africains qui peuvent vous aider à contacter directement vos partenaires commerciaux potentiels sur les marchés africains. Cependant, avant de vous lancer dans une opération « recherche-et-cible », voici quelques pistes qui vous aideront à comprendre les mécanismes des marchés africains et à choisir vous-même le bon partenaire commercial:
Fabricant
Les grandes entreprises industrielles ou les fabricants spécialisés achètent souvent leurs besoins directement aux producteurs. Cela est notamment le cas pour des machines ou des équipements spécifiques ou pour les utilisateurs en vrac de matières premières.
La plupart des secteurs industriels des pays africains sont dominés par quelques-uns de très grands, 
les groupes diversifiés, bien que la tendance actuelle à des groupes de sociétés d’exploitation plus petits et plus ciblés ait vu la dissociation d’un grand nombre de ces grandes sociétés. Ces grandes entreprises sont toutefois très importantes, non seulement en raison de leur taille et de leur diversité, mais aussi parce qu’elles sont d’importants utilisateurs finaux de matières premières et d’intrants de capitaux. Chaque groupe disposera de ses propres systèmes d’approvisionnement pour traiter des importations et des matières premières. Il pourrait s’agir d’un service d’importation interne ou de l’existence d’une société d’importation pour le groupe qui opère de manière indépendante pour fournir la société mère et d’autres clients. Outre les grands groupes, il existe de nombreuses petites entreprises manufacturières qui peuvent se livrer à l’achat direct de certaines matières premières et machines.
En gros
Lorsqu’il n’existe pas d’importateur ou de distributeur spécialisé pour votre produit spécifique, vous devrez peut-être vendre directement à un grossiste qui dessert votre marché. Un grossiste ne dispose généralement pas de droits exclusifs de vente. Les grossistes jouent un rôle très important dans le système de distribution sur les marchés africains, en particulier en fournissant des détaillants indépendants et des opérateurs informels. Certains grossistes en Afrique sont également largement utilisés par les détaillants des pays voisins qui se rendront tous les mois au grossiste pour se procurer leurs besoins. Pour certains produits, en particulier dans le secteur alimentaire, les principaux importateurs opèrent également en tant que grossistes. Une autre caractéristique du secteur du commerce de gros est que les grands grossistes sont souvent détenus par l’un des principaux groupes de détail.
Commerce de détail Chaîne
Les grands magasins de détail peuvent également acheter des produits directement auprès d’un fournisseur étranger. C’est le plus souvent le cas lorsqu’il y a exclusivité sur une ligne telle qu’une gamme particulière de linge, de vêtements ou d’ustensiles de cuisine. L’existence de marques de maison qui sont de plus en plus importantes sur le marché africain est de plus en plus importante sur le marché africain. 
sont fabriqués spécifiquement pour un détaillant sous leur propre étiquette. Un certain nombre de marques de maisons disponibles dans de nombreux points de vente au détail africains sont importées de pays asiatiques. Une caractéristique saillante du secteur du commerce de détail en Afrique est qu’il opère dans un environnement de commercialisation très concurrentiel. En conséquence, quelques grands groupes dominent le secteur du commerce de détail. Par exemple, en Afrique du Sud, quatre grands groupes de distribution dominent le secteur des denrées alimentaires, représentant bien plus de la moitié du secteur du commerce de détail officiel. Outre les grandes chaînes et les grands groupes, un grand nombre de détaillants indépendants s’occupent de leurs propres segments du marché.
Une fois qu’une liste de partenaires potentiels a été identifiée à l’aide d’annuaires commerciaux et d’autres intrants, il est nécessaire de contacter chacune des entreprises pour évaluer leur intérêt à faire des affaires avec vous. Il est conseillé d’obtenir qu’une organisation spécialisée le fasse en votre nom, car le processus peut prendre beaucoup de temps. Il est conseillé d’envoyer la brochure d’entreprise de votre entreprise accompagnée d’une liste indicative de prix à vos partenaires commerciaux cibles en Afrique. Un nombre croissant d’entreprises utilisent également l’Internet pour entrer en contact avec leurs homologues d’affaires dans de nombreux pays africains. La commercialisation par courrier électronique est ainsi en train de devenir un outil majeur de promotion du commerce direct. Il convient toutefois de rappeler l’intérêt d’une visite sur le marché pour établir des contacts avec des partenaires potentiels.
En tant qu’exportateur, vous devez planifier une visite sur un marché pour un certain nombre de raisons. Dans un premier temps, il s’agit d’un moyen idéal de satisfaire aux importateurs potentiels de votre produit et de discuter des conditions de paiement et d’autres modalités de fonctionnement. Une visite sur votre marché cible vous aide également à comprendre le fonctionnement du marché, quelles sont les caractéristiques du marché, ce que font vos concurrents et 
que leur produit soit ou non compétitif en termes de qualité et de prix. Enfin, étant donné que les voyages internationaux sont coûteux, vous devez planifier soigneusement votre visite afin de maximiser votre temps sur le marché. Cependant, avant de finaliser tout accord avec un agent ou un distributeur pour vos produits dans n’importe quel pays africain, vous devez étudier quelques éléments.
Tout d’abord, vous devez nommer un agent qui connaît bien votre marché. La plupart des secteurs d’activité des pays africains sont relativement petits et les entreprises ont mis en place des méthodes d’achat différentes d’un secteur à l’autre. On a tendance à constater qu’il y a relativement peu d’agents qui desservent un secteur particulier sur une base exclusive, mais, parce qu’ils sont bien établis dans le secteur, ils traitent dans de nombreux autres secteurs. Par exemple, un importateur de denrées alimentaires réputé en Ouganda peut également être un important importateur de pièces de rechange pour automobiles telles que les pneus, les batteries et les roulements à billes.
Vous devez également tenir compte de l’aspect de la répartition régionale. L’Afrique est un grand continent avec pas moins de 54 pays. Les petits agents auront tendance à opérer à l’échelle provinciale, car ils n’ont pas l’infrastructure ou les moyens d’appuyer les opérations dans d’autres provinces ou pays. Si vous décidez d’emprunter cette voie, vous devrez peut-être nommer un agent dans chacune des grandes villes afin de couvrir toutes les grandes provinces. Les grandes entreprises qui s’occupent d’agences ont souvent un bureau dans chacune des grandes villes de la région, ce qui facilite le contrôle de tout accord d’agence.
Pour certains pays de produits et de services comme le Kenya, l’Afrique du Sud, la Côte d’Ivoire sont connus comme des pôles commerciaux pour leurs régions respectives. Vous devez vous demander si votre agent africain devrait gérer les affaires dans l’ensemble de la région en votre nom ou s’il doit se concentrer uniquement sur son pays.
SEUX SUGGESTIONS
Comprendre les besoins et les profits élevés. Consultez la Chambre de commerce, l’ambassade ou les commerçants dans le pays qui vous intéresse.
Éduquez-vous de l’Afrique à partir d’autres sources que le Discovery Channel.
– Renseignez-vous sur les intérêts de vos entreprises auprès des chambres de commerce ou des consultants en affaires.
– Élaborer une stratégie commerciale et commerciale saine.
Identifier des partenaires commerciaux fiables en Afrique, soit par vous-même, soit par l’intermédiaire de la Chambre de commerce ou des ambassades concernées.
Visitez l’endroit si vous avez l’intention de créer une entreprise ou un point de vente.
:: Assurer le suivi de chaque arrangement pour s’assurer que les conditions et les conditions sont pleinement comprises et mises en œuvre.
– Armez-vous de beaucoup de patience et gardez l’esprit ouvert parce que la communication et la correspondance de l’Afrique peuvent ne pas circuler aussi doucement ou aussi vite que vous pouvez vous y attendre.
Comprendre l’environnement culturel du pays africain dans lequel vous avez l’intention de faire des affaires.
– Faire appel à un consultant, en particulier ceux qui ont une réelle compréhension de l’Afrique. Soyez à l’esprit des trois P d’affaires africaines : la Pensivité, la patience et la persévérance. La pensivité exige l’utilisation du bon sens. Le succès exige beaucoup de patience. Surtout, vous devez persévérer et être persistant mais poli.
– Aussi dynamique que cela puisse être, le marché africain n’est pas sans pièges. Gardez votre garde et insistez autant que possible sur les transactions en espèces.
– Établir des contacts directs avec vos homologues d’entreprises en Afrique en participant à des foires commerciales et à des expositions telles que le 3e FAIR AFRO BUSINESS TRADE FAIR qui se tiendra à Kampala (Ouganda) juste avant la saison des fêtes de fin d’année.
Ajoutez votre entreprise à la Section de des pages d’affaires africaines.
La section de la publicité sera dotée d’un éditorial complet sur votre entreprise ainsi que de deux images des produits de votre entreprise. En outre, votre entreprise disposera également d’un lien direct dans la section Liaisons commerciales. En faisant la promotion de votre entreprise sur les pages d’affaires africaines, vous pouvez récolter de riches dividendes. Un élément absolument essentiel pour ceux qui ciblent le marché africain. Parcourez certains échantillons avant de prendre une décision.
Postez vos propositions d’entreprises sur la ClassifiedAdvertisementssection des annonces de prix . Un moyen idéal d’obtenir des réponses directes de vos homologues des entreprises dans les pays africains. Utiliser l’influence croissante de la technologie Internet pour promouvoir votre entreprise sur les marchés internationaux est l’un des outils de promotion les plus simples et les plus efficaces pour les entreprises à réaliser des entreprises tournées vers l’avenir. Mangez simplement votre message et attendez les résultats. C’est simple.
Donwlaod the Africa Business Directory from the Africa Business Pages (en anglais seulement)
Les agences de notation des entreprises africaines dressent la liste des importateurs, des négociants et des grossistes de nombreux pays africains et la cabine vous aident à atteindre vos partenaires commerciaux potentiels dans les pays africains grâce à la commodité de votre ordinateur de bureau.
